从“专精特新”谈律师的专业化选择

从“专精特新”谈律师的专业化选择

一、律师为什么要选择专业化的道路

今天的文章就以钱老师讲授的课程为引子，为大家介绍笔者理解中的“专精特新”律师。

（一）专业化

“专业化”这个词语它在律师行业能体现出的重要性再怎么重视也不为过，客户或公检法工作人员对律师的一句“我认为你很专业”就是对律师工作的极大认可。在此我向大家列举三位专业化做的很好的律师，以期能对读者有所触动。

1.钱列阳律师

钱列阳律师在进入律师行业前做过10年的公安战士，1994年考取律师职业资格，2003年与徐兰亭等三位律师组成四人律师团通过成功办理“刘晓庆涉税案”轰动一时，被评为2003年度“中国律师界十大新闻人物”，此后律师执业生涯就装上快进键。每年都进一个台阶，到2015年被评为ALB 2015年中国十五佳诉讼律师。但在职业生涯已经取得巨大成功的情况下，2017年七月钱列阳律师创立北京紫华律师事务所，专研金融犯罪。为金融犯罪律师专业化的道路树立了很好的榜样。

创立紫华所6年多以来，钱列阳律师带领团队在金融犯罪领域的证券、期货、银行、信托、税务、保险等分支系统深耕细作，从2017年初入金融犯罪领域的开路者，到今天金融犯罪领域的领航者，对金融犯罪辩护的专业化受到行业内外的一致认可、好评。钱老师自身的经历就是律师选择专业化道路的最好例子。这里引用钱列阳老师的一句话：“金融是一个大概念，它被细分为证券、期货、银行、保险、基金、信托等不同的专业，每个专业都有相关的母法——《证券法》《基金法》，母法后面还有各类专业的规章制度，所以我们作为刑事律师要深入到这些领域，透过母法、基本法、法律法规进行分析、判断一些行为的合规性，我们就要潜入这片‘蓝海’，才会发现海底世界的奇妙和精彩。”

2.曹春风律师

曹春风老师不但是笔者本期人大刑辩班的老师，而且我此前也报过两次曹老师的班，我们润天所还在今年的6月10日和6月11日邀请曹春风老师在合肥举办“草原狼刑辩研修班”。今天以曹老师为例向大家介绍律师的专业化道路选择问题。

曹春风老师执业于内蒙古呼伦贝尔市海拉尔，按照曹老师本人戏称：“来自一个十八线的小县城”，所以曹老师没有获得很多地域优势，也不是在事业蒸蒸日上时转而选择某一领域进行专业化的深耕。按照曹春风老师本人所述：“选择毒品犯罪领域作为他的专业技能主攻方向并注了大量的时间来从事理论和实践的研究，完全是一个巧合或者说是一个机缘”。2006年曹老师从呼伦贝尔市(过去叫呼伦贝尔盟)下属的一个旗来到海拉尔，一次同学聚会的场合，一个同学和曹老师说他的邻居因为贩卖毒品一审被判处有期徒刑18年，家属对原来的辩护律师不满意，现在上诉，也需要更换律师，问曹老师办没办过这类案子，如果办理毒品案子有经验可以推荐他来做，曹老师说没办过但可以试试。结果三天以后这个被告人家属给曹老师打电话说，是曹老师同学给他推荐的，就这样这个案子其就接下来了，经过阅卷，会见被告人，从毒品数量不清，鉴定的含量数据不准确等情节入手，曹老师整理出来这个毒品案件辩护思路，二审开庭后法院采纳了曹老师的意见，改判有期徒刑10年。

正是这次小试牛刀的成功辩护促使曹老师关注了毒品领域的辩护和法律问题的研究，曹老师此后又在网上搜索和日常关注发现毒品犯罪领域辩护做得好的律师微乎其微，这就直接激起了曹老师关注毒品领域的兴趣，就这样曹老师水到渠成的选择毒品辩护领域成为他的专业主攻方向。曹老师的专业化道路，既有主动因素也有被动因素。

因为一次机缘巧合，一个毒品案件的成功辩护，成就曹春风老师毒品辩护大咖的身份，并在人大刑辩班完成从听课学生到授课老师的转变。曹老师的成功离不开他个人的努力和实力，但我认为选择一个好的专业化道路在曹老师成功的例子中也体现着重要作用。

3.李鸣杰律师

单玉成律师在工作群中向大家分享过一篇“零距离全国醉驾第一人李鸣杰律师”的文章，此前笔者对李鸣杰律师就有所耳闻，知道是浙江一个小县城的刑辩律师，醉驾辩护做的很好。借此机会在网上搜索了一下，好好的了解了下李鸣杰律师醉驾辩护的专业化道路选择，在这里向读者简要介绍。

李鸣杰律师，1956年10月生于浙江海宁，祖籍山东兰陵。1974年7月，李律师高中毕业后，在学校当过代课老师，在工厂当过钳工，在机关管过基建，跑过采购，做过统计。

1996年3月，李律师转行从事专职律师。他说自己是“典型的半路出家”，作为县域律师，刑事、行政、民事、商事，什么案件都做，按现在通行说法，是妥妥的“万金油”律师。

2013年初，李律师偶然接手一起醉驾案，引起官方媒体注意，反复报道。由此，李律师便一发不可收，醉驾案件越办越多，2017年之后，李律师几乎只办醉酒驾驶机动车的案件。

不几年，李律师成为了全国“专业领域最狭窄、业内名气最响亮”的刑辩律师。十年以后也就是现如今，李鸣杰律师已经被誉为“全国醉驾第一人”。

（二）精细化

承接上面的话题，专业化道路如何实现，在笔者看来，律师行业目前整体的分类无非就三大类：办案律师、学者律师、营销律师。这三类律师的特点笔者不需要过多的解读，读者一看就明白。我们团队现在是走在学者律师和办案律师的道路上，团队每周进行学习分享，每周一篇专业文章。部分同事兼顾着做办案律师，但笔者个人认为学者律师和办案律师之间并不是冲突的。这里也自然的引出笔者认为专业化道路如何实现的答案：做“产品”和写“精品”。我们律师办理的每一个案件都应力求做出客户满意的“产品”，写出的每一篇文章都应当向“精品”靠拢。在这一过程中，案件这一“产品”能帮我们不断地开拓市场，通过客户的口口相传慢慢累积案源。写“精品”文章能帮我们慢慢锻炼文笔，提高智识，并向着出一本自己的“著作”而努力。中小企业的精细化概念，在律师群体中同样适用。我们把手中的每一个案件都办精办细，敲碎了、揉圆了的去办理，我认为出成功案例的机会是很大的。

（三）特色化

特色化要求律师的法律服务有自己的特点，需要被同行或者客户很容易的联想到，这一点与专业化道路的选择息息相关，这里笔者要引用单玉成律师讲述的一个概念“贴标签”。比如说到“北毒王”大家就想到曹春风律师，说到“醉驾辩护第一人”就想到李鸣杰律师。贴标签是一个相对的概念，一开始我们的市场认可度小，需要自己给自己贴标签，XX辩护的专业律师慢慢成长到XX辩护领域的专家，再被外界认可，被称为“XX辩护领域第一人”。到了这一步，专业化道路基本就走通了。

（四）新颖化

新颖化要有新的东西，与特色化有较强关联，但我们律师引用这一概念还是应当服务于专业化。新不但要体现在我们选的专业化道路新颖，而且如何实现自身的专业化也要发挥主观能动性进行创新。这个话题笔者就写到这，其他的靠读者自己去思考和设计自己的专业化道路。我列举几个自认为不错的专业化方向以供参考：

1.基于网络直播带货兴起成为热点罪名的刑法第三章第七节“侵犯知识产权类犯罪”213条-220条。以及生产销售伪劣商品罪，刑法第三章第一节140条-150条。

2.非法经营罪，刑法225条及相关司法解释，具体分类很多，药品领域的非法经营已经删除、修改成妨害药品管理罪，接下来数年国家重点都是恢复经济发展。

3.食品药品领域辩护。

4.互联网犯罪辩护。

二、律师如何走出专业化的道路

      如果说“专精特新”以概念为大家做了方向的介绍和指引，笔者认为律师如何走出专业化的道路就可以通过以行动做到“新特精专”来实现。选定专业化方向—贴标签—做精品—实现专业化。
       1.新是“新赛道”。专业化道路选择应尽量避开已被大咖占领的领域，另行寻找高速车道；前面列举的在各自领域的大咖在选择自己的专业化道路之前，这一领域都是空白的。所以大家选择自己的专业化道路要尽早确定，成果要尽快展示。我们不应当排斥在自己选定的领域有竞争，但要明白竞争要合理，而不是要“鸡蛋碰石头”。

2.特是“贴标签”，律师要有给人第一印象的专业特点，前文已述，这里不做展开。

3.精是“做精品”。案件要往成功案例去办，文章要往出版“专著”去努力。

4.专要“易专业”，我们选择的方向要考虑有没有专业化的前景；这里引用李鸣杰律师的观点，我认为很有道理：“一种法律服务要做成专业，通常需要具备两个要素：一是要有一定的门槛，也就是说，不是每个律师都能做或者都能做好；二是要有稳定的市场供给，也就是说，要有充足的案源。两者缺一不可。很难想象，我们律师能够把盗窃案件和杀人案件做成专业，因为前者缺乏门槛，后者没有稳定的市场供给 ”。

    安徽润天律师事务所 陈达律师